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商学院课程

发表时间:2019-02-20 16:51

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风光学院(风光地产)经纪人视频培训部分大纲


课程说明:   一周一节课       

                    每周二培训   

目录


1、《如何突击开单》

2、《客户的维护》

3、《新的一年我将如何存在》

4、《租单任我开》

5、《如何进行商圈调研》

6、《这样的客户你见过吗》

7、《如何开发房源》

8、《如何进行实地勘察》

9、固定话术精选

10、赞美别人的13把小飞刀。

11、《轻松开锁——如何收取钥匙》

12、《市场推广》

13、《客户都去哪了——如何开发客源》

14、《客户性格分析》

15、《租单经典案例解析》

16、《带客看房前》

17、《带客看房中》

18、《带客看房后》

19、《购房意向金的重要性以及收取方式、话术》

20、《磋商成交前的注意事项》

21、《逼定的技巧》

22、《经典案例解析》

23、《如何预防客户跳单》

24、《如何收取全佣》

25、《正式合同签订前的准备》

26、《签约中的注意事项及后期手续办理》

27、《物业交割的重要性及注意事项》

28、《经典案例解析》

29、《一次交易终身朋友》

30、《房产风水大揭秘》



风光商学院(风光地产)交易部视频培训部分大纲


目录

1、一次性付款流程

2、意向金的签订(缴纳意向金的重要性及意义)

3、商业贷款流程

4、成交后期制式资料的填写 (包括交易明白书、交易跟踪表、物业交割单、收到条、物业欠款条、代管收据 )

5 、银行贷款基础知识  

6、银行贷款特殊单子的办理(上)

7、区域常见问题的解答(一)

8、交易部相关部门(包括房管局、土地局、评估公司、银行、同行)关系的维护

9、小产权买卖契约的签订及注意事项

10、交易中特殊单子的办理方法(中) (离婚析产、遗产继承、继承再卖、注销抵押)

11、交易中特殊单子的办理方法(下) (法院查封、婚内变更、自然人共有、拍卖购买、)

12、区域常见问题解答(二)


风光学院(风光地产)信息部视频培训部分大纲


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经典课题题目:


1、《2019砥砺前行》

2、《商圈为王》

3、《客户管理》

4、《房源开发》

5、《门店接待-了解核心需求》

6、《高效推广房源》

7、《带客看房前》

8、《带客看房中》

9、《带客看房后》

10、《逼单》

11、《磋商议价》

12、《合同签订注意事项》

13、《实勘、拍照技巧》

15、《中介量化》

16、《物业交割的重要性及注意事项》

17、《经纪人如何电话沟通》

18、《话术精选》

19、《区域常见问题解答》

20、《做好售后服务》

21、《租赁业务》

22、《如何收取全佣》

23、《二手房交易风险把控》

24、《获取钥匙、独家》

25、《快速成交》


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